“奮(fen)斗(dou)百年(nian)路，啟航新征程(cheng)”是黨(dang)史(shi)學習(xi)的(de)核心脈絡(luo)，“學黨(dang)史(shi)增力量，以史(shi)鑒(jian)今謀發(fa)展(zhan)”又(you)給(gei)我們開展(zhan)業務提(ti)供(gong)了有(you)益(yi)的(de)思想(xiang)營養。4月的(de)市(shi)場(chang)處處充滿硝煙，處處充滿競爭，如(ru)何更好的(de)把控和拓展(zhan)省(sheng)外(wai)客(ke)源地市(shi)場(chang)成為(wei)決勝2021年(nian)度“五(wu)一假期”和“旅游旺(wang)季”的(de)重(zhong)中之重(zhong)。為(wei)此，海底世(shi)界營銷部在(zai)總結(jie)省(sheng)內(nei)市(shi)場(chang)促銷經驗的(de)基礎上(shang)，積極行(xing)動，細致謀劃，有(you)的(de)放矢的(de)組建黨(dang)員(yuan)先鋒促銷小分隊分別奔(ben)赴河南、河北兩個重(zhong)點內(nei)陸客(ke)源省(sheng)份行(xing)程(cheng)八千余里，下沉市(shi)場(chang)終(zhong)端一線，走深走實，落(luo)地落(luo)細，見行(xing)見效。
整個(ge)促銷從4月13日(ri)開始到4月21日(ri)結束共計9天(tian)，行(xing)程覆蓋了河(he)(he)南(nan)省的(de)(de)鄭州(zhou)、開封、許昌(chang)、商丘(qiu)、周口及(ji)重點縣(xian)級(ji)市和(he)河(he)(he)北省的(de)(de)滄州(zhou)、邢臺、邯鄲(dan)、石家(jia)莊及(ji)重點縣(xian)級(ji)市。期(qi)間就青島(dao)海底世(shi)(shi)界景區的(de)(de)銷售(shou)政策和(he)產品賣(mai)點與(yu)各地(di)客(ke)戶進(jin)行(xing)了充分細致的(de)(de)溝通(tong)。做(zuo)到了抓(zhua)重點，列優點，揚長避(bi)短的(de)(de)實(shi)現(xian)了對海底世(shi)(shi)界線(xian)路(lu)的(de)(de)主流推(tui)廣和(he)覆蓋。聯動重點直通(tong)車客(ke)戶河(he)(he)南(nan)的(de)(de)“縱(zong)游(you)天(tian)下、錦繡中原、豫攬九(jiu)州(zhou)“和(he)河(he)(he)北的(de)(de)“安(an)琪兒假期(qi)、佳旅假期(qi)、美途假期(qi)”等實(shi)現(xian)了四月份的(de)(de)線(xian)路(lu)發團和(he)“五(wu)一假期(qi)”的(de)(de)線(xian)路(lu)鎖定。
促銷的(de)(de)過(guo)程中，也細(xi)致的(de)(de)了解了山東省內同類競爭(zheng)對手(shou)的(de)(de)促銷舉(ju)措和(he)線(xian)(xian)路(lu)(lu)情況。根據客戶反饋(kui)的(de)(de)臨沂、壽光等地(di)(di)的(de)(de)超低(di)(di)價惡(e)性(xing)買斷的(de)(de)市(shi)(shi)場策略，我們從(cong)打(da)造品(pin)質(zhi)入手(shou)，積極的(de)(de)為客戶組(zu)合(he)青(qing)(qing)島(dao)(dao)目的(de)(de)地(di)(di)的(de)(de)優質(zhi)綜(zong)合(he)旅游(you)資源：聯(lian)動奧帆中心海(hai)上游(you)船，青(qing)(qing)島(dao)(dao)海(hai)底世界(jie)周邊的(de)(de)小青(qing)(qing)島(dao)(dao)、中山公園櫻花(hua)節、大(da)學路(lu)(lu)網(wang)紅(hong)墻、福(fu)山路(lu)(lu)網(wang)紅(hong)影視取(qu)景(jing)地(di)(di)等稀缺(que)資源，積極引導客戶做高(gao)端品(pin)質(zhi)線(xian)(xian)路(lu)(lu)，實現(xian)對低(di)(di)價產品(pin)和(he)線(xian)(xian)路(lu)(lu)的(de)(de)差異化競爭(zheng)優勢。實現(xian)了跨地(di)(di)區的(de)(de)優質(zhi)線(xian)(xian)路(lu)(lu)海(hai)報的(de)(de)共享和(he)共推(tui)，達成整個市(shi)(shi)場上青(qing)(qing)島(dao)(dao)海(hai)底世界(jie)線(xian)(xian)路(lu)(lu)的(de)(de)廣(guang)而告之、形象(xiang)推(tui)廣(guang)和(he)產品(pin)引領。
市(shi)場(chang)的(de)(de)形勢瞬息萬變，市(shi)場(chang)的(de)(de)競爭如(ru)利劍(jian)高懸，只(zhi)有不斷(duan)的(de)(de)用腳步去丈(zhang)量市(shi)場(chang)，用心去感(gan)受客戶的(de)(de)需求，才(cai)能不斷(duan)在(zai)白熱化的(de)(de)市(shi)場(chang)大潮中，乘風(feng)破浪，揚(yang)帆(fan)起(qi)航。星光不問趕路(lu)人(ren)(ren)(ren)，功夫(fu)不負有心人(ren)(ren)(ren)。通過腳踏實地的(de)(de)市(shi)場(chang)化培育(yu)和(he)運(yun)作，海底世界4月份人(ren)(ren)(ren)次已與前年持(chi)(chi)平，繼(ji)續保持(chi)(chi)較好的(de)(de)市(shi)場(chang)恢復態勢，實現了市(shi)場(chang)銷(xiao)售力(li)和(he)品牌影(ying)響力(li)的(de)(de)雙豐收(shou)。
撰稿(gao)：王兆青(qing)（海底(di)世(shi)界）