“奮(fen)斗百年路，啟航新征程”是黨史(shi)學習的核心脈(mo)絡，“學黨史(shi)增力量，以(yi)史(shi)鑒今謀發展”又(you)給我們開展業(ye)務提供了有益(yi)的思想營(ying)養。4月的市(shi)場處處充滿硝煙，處處充滿競爭，如何更好(hao)的把控(kong)和(he)拓展省(sheng)外客源(yuan)地(di)市(shi)場成(cheng)為決勝(sheng)2021年度“五(wu)一(yi)假期”和(he)“旅游旺季”的重中之重。為此，海(hai)底世界營(ying)銷部在總結(jie)省(sheng)內市(shi)場促(cu)銷經驗(yan)的基(ji)礎(chu)上(shang)，積極行(xing)動，細致(zhi)謀劃，有的放(fang)矢的組建黨員先鋒促(cu)銷小(xiao)分隊(dui)分別奔赴河南、河北兩(liang)個(ge)重點內陸客源(yuan)省(sheng)份行(xing)程八千余(yu)里，下(xia)沉市(shi)場終端一(yi)線，走(zou)深走(zou)實，落(luo)地(di)落(luo)細，見行(xing)見效。
整個(ge)促銷(xiao)從(cong)4月13日開始到(dao)4月21日結束共(gong)計9天(tian)，行(xing)程覆(fu)蓋了(le)河(he)南省(sheng)(sheng)的(de)(de)鄭州、開封、許昌、商丘、周口(kou)及(ji)重點縣級市和河(he)北省(sheng)(sheng)的(de)(de)滄(cang)州、邢臺、邯鄲、石家(jia)莊及(ji)重點縣級市。期間就青島海(hai)底(di)世(shi)界景區的(de)(de)銷(xiao)售政策和產(chan)品賣(mai)點與(yu)各地客戶進行(xing)了(le)充(chong)分細致(zhi)的(de)(de)溝通(tong)。做到(dao)了(le)抓重點，列優點，揚長避短(duan)的(de)(de)實(shi)現了(le)對海(hai)底(di)世(shi)界線(xian)路的(de)(de)主流推廣和覆(fu)蓋。聯動重點直通(tong)車客戶河(he)南的(de)(de)“縱游天(tian)下、錦(jin)繡中(zhong)原、豫攬九州“和河(he)北的(de)(de)“安琪兒(er)假期、佳旅假期、美途假期”等(deng)實(shi)現了(le)四(si)月份(fen)的(de)(de)線(xian)路發團(tuan)和“五一(yi)假期”的(de)(de)線(xian)路鎖(suo)定。
促銷的(de)過(guo)程中，也細(xi)致的(de)了(le)解了(le)山東(dong)省內同類競爭對手(shou)的(de)促銷舉(ju)措(cuo)和(he)線(xian)(xian)路(lu)(lu)情(qing)況。根據客戶(hu)反(fan)饋的(de)臨沂、壽(shou)光等地(di)的(de)超低價惡性買斷的(de)市場策(ce)略，我們(men)從打造(zao)品質(zhi)入手(shou)，積極的(de)為(wei)客戶(hu)組(zu)合青島(dao)目的(de)地(di)的(de)優質(zhi)綜合旅游資(zi)源：聯動奧帆中心海上游船，青島(dao)海底(di)世界周(zhou)邊的(de)小青島(dao)、中山公園櫻花節、大學路(lu)(lu)網(wang)紅墻、福(fu)山路(lu)(lu)網(wang)紅影(ying)視取景(jing)地(di)等稀缺資(zi)源，積極引導客戶(hu)做高端(duan)品質(zhi)線(xian)(xian)路(lu)(lu)，實(shi)現對低價產品和(he)線(xian)(xian)路(lu)(lu)的(de)差異化競爭優勢。實(shi)現了(le)跨(kua)地(di)區的(de)優質(zhi)線(xian)(xian)路(lu)(lu)海報的(de)共(gong)享和(he)共(gong)推(tui)，達(da)成整個市場上青島(dao)海底(di)世界線(xian)(xian)路(lu)(lu)的(de)廣而(er)告(gao)之、形(xing)象推(tui)廣和(he)產品引領。
市(shi)場的形勢瞬息萬變(bian)，市(shi)場的競爭如(ru)利劍高懸，只有(you)不斷(duan)的用(yong)腳步去丈量市(shi)場，用(yong)心去感受客(ke)戶的需求，才能不斷(duan)在白熱化的市(shi)場大潮中，乘風破浪(lang)，揚帆起航。星光(guang)不問趕路人(ren)，功夫不負有(you)心人(ren)。通過腳踏實地(di)的市(shi)場化培育和運作，海底世(shi)界(jie)4月份人(ren)次已(yi)與(yu)前年持(chi)平，繼續保(bao)持(chi)較好(hao)的市(shi)場恢復態(tai)勢，實現(xian)了市(shi)場銷售力(li)和品牌影響力(li)的雙豐收(shou)。
撰稿(gao)：王兆青（海底世界）