“奮斗(dou)百年路，啟航新征(zheng)程(cheng)”是(shi)黨(dang)史學習的(de)核心脈絡(luo)，“學黨(dang)史增力量(liang)，以(yi)史鑒今謀(mou)發(fa)展”又給(gei)我們(men)開展業務提供了有益的(de)思想營養。4月(yue)的(de)市場(chang)處處充滿硝煙，處處充滿競爭(zheng)，如(ru)何更好的(de)把控和(he)拓展省(sheng)外客源地(di)市場(chang)成(cheng)為決勝2021年度“五一假期”和(he)“旅(lv)游(you)旺(wang)季”的(de)重中之重。為此(ci)，海底世界營銷(xiao)部在總結省(sheng)內市場(chang)促銷(xiao)經驗的(de)基(ji)礎上，積極行(xing)動，細致謀(mou)劃，有的(de)放矢的(de)組(zu)建黨(dang)員先(xian)鋒促銷(xiao)小分隊分別(bie)奔(ben)赴(fu)河南、河北兩個重點內陸客源省(sheng)份行(xing)程(cheng)八千余里，下沉市場(chang)終(zhong)端(duan)一線，走(zou)(zou)深走(zou)(zou)實，落地(di)落細，見(jian)行(xing)見(jian)效。
整個促銷從4月(yue)13日開(kai)始到4月(yue)21日結(jie)束共計9天(tian)，行程覆(fu)(fu)蓋了(le)河(he)南(nan)省的(de)(de)(de)(de)鄭(zheng)州、開(kai)封、許昌、商丘、周口(kou)及重點(dian)(dian)縣級市和(he)(he)河(he)北省的(de)(de)(de)(de)滄州、邢臺、邯鄲、石家莊及重點(dian)(dian)縣級市。期(qi)間就青島海底世界景區的(de)(de)(de)(de)銷售政(zheng)策(ce)和(he)(he)產品賣點(dian)(dian)與(yu)各地客(ke)(ke)戶(hu)進行了(le)充(chong)分細致的(de)(de)(de)(de)溝通(tong)。做到了(le)抓重點(dian)(dian)，列優點(dian)(dian)，揚(yang)長避短的(de)(de)(de)(de)實現(xian)了(le)對海底世界線路(lu)的(de)(de)(de)(de)主流推廣和(he)(he)覆(fu)(fu)蓋。聯動重點(dian)(dian)直(zhi)通(tong)車客(ke)(ke)戶(hu)河(he)南(nan)的(de)(de)(de)(de)“縱游(you)天(tian)下(xia)、錦繡中原、豫攬九州“和(he)(he)河(he)北的(de)(de)(de)(de)“安琪兒假(jia)期(qi)、佳旅假(jia)期(qi)、美途假(jia)期(qi)”等實現(xian)了(le)四月(yue)份的(de)(de)(de)(de)線路(lu)發(fa)團和(he)(he)“五一假(jia)期(qi)”的(de)(de)(de)(de)線路(lu)鎖定。
促銷的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)，也細致的(de)(de)(de)了(le)解了(le)山東省(sheng)內同類競(jing)爭(zheng)對手(shou)(shou)的(de)(de)(de)促銷舉措和線路(lu)情況。根據客戶(hu)反饋(kui)的(de)(de)(de)臨沂、壽光等(deng)地的(de)(de)(de)超低價惡(e)性買(mai)斷的(de)(de)(de)市場(chang)策(ce)略，我們從(cong)打(da)造(zao)品(pin)質(zhi)入手(shou)(shou)，積極的(de)(de)(de)為客戶(hu)組合(he)(he)青島目的(de)(de)(de)地的(de)(de)(de)優質(zhi)綜合(he)(he)旅游資源：聯動奧帆(fan)中(zhong)(zhong)心(xin)海(hai)上游船(chuan)，青島海(hai)底世(shi)(shi)界周(zhou)邊的(de)(de)(de)小(xiao)青島、中(zhong)(zhong)山公園櫻花節、大學路(lu)網紅墻、福山路(lu)網紅影視(shi)取(qu)景地等(deng)稀缺資源，積極引(yin)導客戶(hu)做高端品(pin)質(zhi)線路(lu)，實(shi)現(xian)對低價產品(pin)和線路(lu)的(de)(de)(de)差異(yi)化競(jing)爭(zheng)優勢(shi)。實(shi)現(xian)了(le)跨地區的(de)(de)(de)優質(zhi)線路(lu)海(hai)報的(de)(de)(de)共(gong)享和共(gong)推(tui)(tui)，達(da)成整個(ge)市場(chang)上青島海(hai)底世(shi)(shi)界線路(lu)的(de)(de)(de)廣而(er)告之、形(xing)象推(tui)(tui)廣和產品(pin)引(yin)領。
市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)形勢瞬息萬(wan)變，市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭如利劍高懸，只有不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)用腳(jiao)步去丈量市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，用心去感受客戶的(de)(de)(de)(de)(de)需求，才能不(bu)斷(duan)在白熱化的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)大潮中，乘風(feng)破浪，揚(yang)帆起航。星光不(bu)問趕(gan)路(lu)人(ren)，功夫不(bu)負有心人(ren)。通過腳(jiao)踏(ta)實地的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)化培育和運作，海(hai)底世界(jie)4月(yue)份人(ren)次已與(yu)前(qian)年持平，繼續(xu)保持較好的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)恢復態勢，實現了市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)銷售力和品牌(pai)影響力的(de)(de)(de)(de)(de)雙豐(feng)收。
撰(zhuan)稿：王兆青（海底世界）