“奮斗百年路(lu)，啟航新征(zheng)程(cheng)(cheng)”是黨史學(xue)習(xi)的核心脈絡，“學(xue)黨史增(zeng)力量，以史鑒今謀(mou)發展(zhan)”又給我們開(kai)展(zhan)業務提供了有(you)益的思(si)想營(ying)養。4月的市場處處充滿硝煙，處處充滿競爭，如何更好的把控和(he)拓展(zhan)省(sheng)外客(ke)源地市場成(cheng)為(wei)決勝2021年度“五一(yi)(yi)假期”和(he)“旅游(you)旺(wang)季”的重(zhong)中之重(zhong)。為(wei)此(ci)，海底世界營(ying)銷(xiao)(xiao)部(bu)在(zai)總結(jie)省(sheng)內(nei)市場促銷(xiao)(xiao)經驗的基礎上(shang)，積極(ji)行動，細致謀(mou)劃(hua)，有(you)的放矢的組建黨員先(xian)鋒(feng)促銷(xiao)(xiao)小分隊(dui)分別(bie)奔赴河(he)南、河(he)北兩個重(zhong)點(dian)內(nei)陸客(ke)源省(sheng)份(fen)行程(cheng)(cheng)八千余里，下沉(chen)市場終端一(yi)(yi)線，走深走實，落(luo)地落(luo)細，見行見效。
整個(ge)促銷(xiao)從(cong)4月13日開始到4月21日結束(shu)共計9天(tian)，行程(cheng)覆(fu)蓋(gai)了河(he)南(nan)省(sheng)的(de)(de)鄭(zheng)州、開封、許(xu)昌、商丘、周口及(ji)重點(dian)(dian)縣級市(shi)和(he)河(he)北省(sheng)的(de)(de)滄(cang)州、邢臺(tai)、邯鄲、石家莊及(ji)重點(dian)(dian)縣級市(shi)。期(qi)間就青(qing)島海(hai)(hai)底世界景區的(de)(de)銷(xiao)售政策和(he)產品賣(mai)點(dian)(dian)與各地客戶進行了充分細(xi)致的(de)(de)溝通(tong)。做到了抓重點(dian)(dian)，列優點(dian)(dian)，揚長避短的(de)(de)實(shi)現了對海(hai)(hai)底世界線路(lu)的(de)(de)主流推廣和(he)覆(fu)蓋(gai)。聯動(dong)重點(dian)(dian)直通(tong)車客戶河(he)南(nan)的(de)(de)“縱游天(tian)下(xia)、錦繡中原、豫攬九州“和(he)河(he)北的(de)(de)“安(an)琪兒(er)假期(qi)、佳旅假期(qi)、美途假期(qi)”等實(shi)現了四月份的(de)(de)線路(lu)發團和(he)“五一(yi)假期(qi)”的(de)(de)線路(lu)鎖定。
促銷的(de)(de)(de)過程中(zhong)，也細(xi)致(zhi)的(de)(de)(de)了解了山(shan)東省(sheng)內同類競爭(zheng)對手的(de)(de)(de)促銷舉措(cuo)和(he)線(xian)路(lu)情(qing)況。根據客戶(hu)反(fan)饋的(de)(de)(de)臨沂、壽光等(deng)地(di)的(de)(de)(de)超低價惡性買斷(duan)的(de)(de)(de)市場策略(lve)，我們從打造品質(zhi)(zhi)入手，積(ji)極(ji)的(de)(de)(de)為客戶(hu)組合青(qing)(qing)島(dao)目的(de)(de)(de)地(di)的(de)(de)(de)優質(zhi)(zhi)綜合旅游資(zi)源：聯(lian)動(dong)奧(ao)帆(fan)中(zhong)心海(hai)上(shang)游船，青(qing)(qing)島(dao)海(hai)底世界周邊的(de)(de)(de)小(xiao)青(qing)(qing)島(dao)、中(zhong)山(shan)公園櫻花(hua)節、大學(xue)路(lu)網紅墻、福山(shan)路(lu)網紅影視取景地(di)等(deng)稀(xi)缺(que)資(zi)源，積(ji)極(ji)引(yin)導(dao)客戶(hu)做高端品質(zhi)(zhi)線(xian)路(lu)，實現對低價產(chan)品和(he)線(xian)路(lu)的(de)(de)(de)差異化(hua)競爭(zheng)優勢。實現了跨地(di)區的(de)(de)(de)優質(zhi)(zhi)線(xian)路(lu)海(hai)報的(de)(de)(de)共(gong)享和(he)共(gong)推，達成(cheng)整(zheng)個(ge)市場上(shang)青(qing)(qing)島(dao)海(hai)底世界線(xian)路(lu)的(de)(de)(de)廣(guang)而告之、形象推廣(guang)和(he)產(chan)品引(yin)領。
市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)形勢瞬息(xi)萬(wan)變，市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)競爭如利劍高懸(xuan)，只(zhi)有不(bu)斷(duan)(duan)的(de)用腳(jiao)(jiao)步去丈(zhang)量市(shi)(shi)場(chang)(chang)，用心(xin)去感受(shou)客(ke)戶(hu)的(de)需求，才(cai)能不(bu)斷(duan)(duan)在(zai)白(bai)熱(re)化的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)大(da)潮(chao)中，乘風破浪，揚帆起(qi)航。星(xing)光不(bu)問趕路人，功夫不(bu)負有心(xin)人。通(tong)過腳(jiao)(jiao)踏實(shi)地的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)化培(pei)育和(he)運作，海底世界4月份(fen)人次已與前年(nian)持(chi)平，繼續保持(chi)較好的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)恢復態(tai)勢，實(shi)現了市(shi)(shi)場(chang)(chang)銷售力和(he)品(pin)牌影響力的(de)雙豐收(shou)。
撰稿：王兆青（海底世(shi)界(jie)）